Arlette
09-06-2015, 06:42 PM
Es usual que las corredoras de bolsa y distintos asesores tengan Carteras Recomendadas de acciones. En general, son de 5 o 10 títulos que van rotando con bastante frecuencia, y estás son las que se recomiendan a todos los clientes.
Si bien suena atractivo, lo que hay detrás del funcionamiento de estas estrategias no lo es en absoluto, esto por varias razones.
1. Las carteras recomendadas tienen como finalidad incentivar a los clientes a comprar y vender acciones la mayor cantidad de veces que sea posible, de modo de generar comisiones, que en definitiva es lo que genera utilidades para las empresas. Es decir que no sirve tener 10 acciones y no rotarlas nunca por más que sean las mejores opciones.
2. El hecho de que el incentivo sea comprar y vender la mayor cantidad de veces las acciones, genera que cuando hay una pequeña utilidad se aconseja vender de inmediato, mientras que cuando se generan pérdidas, la recomendación es no moverlas para no perder al cliente. Esto produce que a la larga las carteras tenga todas las acciones con tendencias negativas, haciendo de la cartera muchas veces una selección de perdedores. Además, ésto genera costos transaccionales significativos que pueden llegar hasta los 2 dígitos, lo que evidentemente destruye cualquier rentabilidad obtenida.
3. Los especialistas encargados de analizar y escoger estas carteras son analistas de débil curriculum vitae, en general principiantes.
4. Los ejecutivos encargados de hablar con los clientes en forma directa en general no son ni siquiera ingenieros, por lo que entienden poco y nada de porque fueron escogidas.
5. Para rematar, hay que tener en cuenta que rara vez las corredoras o asesores tienen en sus propias carteras estas acciones, lo que significa que no son consideradas las mejores y que además nadie está realmente preocupado de cómo renten.
En resumen la recomendación es no seguir estas Carteras Recomendadas y buscar otras alternativas que estén mejores alineadas y estructuradas.
Si bien suena atractivo, lo que hay detrás del funcionamiento de estas estrategias no lo es en absoluto, esto por varias razones.
1. Las carteras recomendadas tienen como finalidad incentivar a los clientes a comprar y vender acciones la mayor cantidad de veces que sea posible, de modo de generar comisiones, que en definitiva es lo que genera utilidades para las empresas. Es decir que no sirve tener 10 acciones y no rotarlas nunca por más que sean las mejores opciones.
2. El hecho de que el incentivo sea comprar y vender la mayor cantidad de veces las acciones, genera que cuando hay una pequeña utilidad se aconseja vender de inmediato, mientras que cuando se generan pérdidas, la recomendación es no moverlas para no perder al cliente. Esto produce que a la larga las carteras tenga todas las acciones con tendencias negativas, haciendo de la cartera muchas veces una selección de perdedores. Además, ésto genera costos transaccionales significativos que pueden llegar hasta los 2 dígitos, lo que evidentemente destruye cualquier rentabilidad obtenida.
3. Los especialistas encargados de analizar y escoger estas carteras son analistas de débil curriculum vitae, en general principiantes.
4. Los ejecutivos encargados de hablar con los clientes en forma directa en general no son ni siquiera ingenieros, por lo que entienden poco y nada de porque fueron escogidas.
5. Para rematar, hay que tener en cuenta que rara vez las corredoras o asesores tienen en sus propias carteras estas acciones, lo que significa que no son consideradas las mejores y que además nadie está realmente preocupado de cómo renten.
En resumen la recomendación es no seguir estas Carteras Recomendadas y buscar otras alternativas que estén mejores alineadas y estructuradas.