Sinergia

¿Qué es la sinergia?
La sinergia es el concepto de que el valor y el rendimiento combinados de dos empresas serán mayor que la suma de las partes individuales separadas. Sinergia es un término que se usa con mayor frecuencia en el contexto de fusiones y adquisiciones (M&A). La sinergia, o el beneficio financiero potencial logrado a través de la combinación de empresas, es a menudo una fuerza impulsora detrás de una fusión.

CONSEJOS CLAVE
• La sinergia es el concepto de que el valor y el rendimiento de dos empresas combinadas será mayor que la suma de las partes individuales separadas.
• Si dos empresas pueden fusionarse para crear una mayor eficiencia o escala, el resultado es lo que a veces se denomina fusión de sinergia.
• La sinergia esperada lograda a través de una fusión se puede atribuir a varios factores, como mayores ingresos, talento y tecnología combinados y reducción de costos.
• Además de fusionarse con otra empresa, una empresa también puede crear sinergias combinando productos o mercados, como cuando una empresa realiza ventas cruzadas de productos de otra para aumentar los ingresos.
• Las empresas también pueden lograr una sinergia entre los diferentes departamentos mediante la creación de grupos de trabajo interdisciplinarios en los que los equipos trabajan de forma cooperativa para aumentar la productividad y la innovación.

Entender la sinergia
Las fusiones y adquisiciones (M&A) se realizan con el objetivo de mejorar el desempeño financiero de la empresa para los accionistas. Dos empresas pueden fusionarse para formar una empresa que sea capaz de generar más ingresos de los que podrían haber podido generar de forma independiente, o para crear una empresa que sea capaz de eliminar o agilizar procesos redundantes, lo que se traduce en una reducción de costes significativa. Debido a este principio, la sinergia potencial se examina durante el proceso de fusiones y adquisiciones. Si dos empresas pueden fusionarse para crear una mayor eficiencia o escala, el resultado es lo que a veces se denomina fusión de sinergia.

Los accionistas se beneficiarán si el precio de las acciones de una empresa después de la fusión aumenta debido al efecto sinérgico del acuerdo. La sinergia esperada lograda a través de la fusión puede atribuirse a varios factores, como mayores ingresos, talento y tecnología combinados y reducción de costos.

Ejemplo de sinergia en el mundo real
Cuando Proctor & Gamble Company adquirió Gillette en 2005, un comunicado de prensa de P&G citó que "los aumentos en los objetivos de crecimiento de la compañía son impulsados por las oportunidades de sinergia identificadas de la combinación P & G / Gillette. La compañía continúa esperando sinergias de costos de aproximadamente $ 1 a $ 1,2 mil millones... y un aumento en la tasa anual de ventas de alrededor de $ 750 millones para 2008”.

En el mismo comunicado de prensa, el entonces presidente, presidente y director ejecutivo de P&G, A.G. Lafley, declaró: "... Ambos somos líderes de la industria por nuestra cuenta, y juntos seremos aún más fuertes y mejores". Ésta es la idea detrás de la sinergia: que al combinar dos empresas, los resultados financieros son mayores de lo que cualquiera podría haber logrado por sí solo.

Tipos de sinergia
Además de fusionarse con otra empresa, una empresa también puede intentar crear sinergias combinando productos o mercados. Por ejemplo, una empresa minorista que vende ropa puede decidir realizar una venta cruzada de productos ofreciendo accesorios, como joyas o cinturones, para aumentar los ingresos.

Una empresa también puede lograr una sinergia mediante la creación de grupos de trabajo interdisciplinarios, en los que cada miembro del equipo aporta un conjunto de habilidades o experiencia única. Por ejemplo, un equipo de desarrollo de productos puede estar formado por especialistas en marketing, analistas y expertos en investigación y desarrollo (I + D). Esta formación de equipo podría resultar en una mayor capacidad y flujo de trabajo y, en última instancia, un producto mejor que el que podrían producir todos los miembros del equipo si trabajaran por separado.

Importante: La sinergia también puede ser negativa. La sinergia negativa se deriva cuando el valor de las entidades combinadas es menor que el valor de cada entidad si operara sola. Esto podría resultar si las empresas fusionadas experimentan problemas causados por estilos de liderazgo y culturas corporativas muy diferentes.

Consideraciones Especiales
La sinergia se refleja en el balance de una empresa a través de su cuenta de fondo de comercio. La plusvalía es un activo intangible que representa la parte del valor comercial que no puede atribuirse a otros activos comerciales. Los ejemplos de buena voluntad incluyen el reconocimiento de marca de una empresa, la propiedad intelectual o patentada y las buenas relaciones con los clientes.

Es posible que las sinergias no tengan necesariamente un valor monetario, pero podrían reducir los costos de ventas y aumentar el margen de utilidad o el crecimiento futuro. Para que la sinergia tenga un efecto sobre el valor, debe producir mayores flujos de efectivo de los activos existentes, mayores tasas de crecimiento esperadas, períodos de crecimiento más largos o un menor costo de capital.