Regulación de las casas de cambio como parte del marketing
En cuanto a la estrategia de profesionalización, el equipo de Coin Metrics explica que no solo se trata de conformar un equipo de trabajo encabezado por profesionales expertos, sino también de adecuarse a las normas regulatorias.
Se observa así como en los últimos tiempos la mayoría de los exchanges de bitcoin han estado contratando gerentes profesionales que, por lo general, vienen de desarrollar una carrera en el mundo de las tecnología y finanzas tradicionales. Ello sirve como mecanismo para presentarse como empresas de mayor prestigio.
«Para nombrar solo algunos ejemplos: Coinbase ha contratado ejecutivos de Barclays, Google y Lyft; BlockFi ha contratado ejecutivos de AmEx y Credit Suisse; y Gemini contrató a un exejecutivo de Goldman Sachs para liderar su expansión en Asia», acota Coin Metrics.
En materia de regulación, el solo hecho de ser aceptado o permisado por algún organismo regulador se ve como una ventaja competitiva, muy utilizada en las estrategias de marketing para generar confianza. Este hecho -aunque forzado por las presiones de los reguladores- contrasta con la visión que se tenía de las casas de cambio en sus inicios, como parte de una industria disruptiva.
A pesar de sus fallas bien documentadas, la cantidad de aprobaciones de BitLicense se está acelerando. Empresas internacionales como Binance.US y FTX.US han superado los obstáculos regulatorios necesarios para ingresar al mercado estadounidense, generalmente registrándose como MSB (empresa de servicios monetarios). Bitstamp, con sede en Luxemburgo, dio un paso más y obtuvo una BitLicense completa. BitMEX anunció un programa User Verification (KYC o conozca a su cliente).