Ya que cientos y miles de artículos se han escrito sobre el trading en los mercados, y con la aparición cotidiana de nuevos instrumentos financieros, aún falta mencionar el elemento más importante de trading, el efecto emocional.

Antes de detallar los elementos fundamentales, analicemos el pensamiento de dos personas prominentes. Ellos no necesitan ninguna presentación, ya que sus trabajos es conocidos y apreciados en todo el mundo.

"Cuando se trata de personas, recuerde que no se trata de criaturas de la lógica sino criaturas de la emoción". Dale Carnegie (1888-1955)

"No olvidemos que las pequeñas emociones son los grandes capitanes de nuestra vida y las obedecemos sin siquiera darnos cuenta". Vincent Van Gogh (1853-1890)

En el mundo aparentemente domina la lógica, es muy interesante encontrar estas ideas "heréticas". No hay nada tan debilitante que el pensamiento de que actuamos sin basándonos en nuestra conciencia fuertemente entrenada, sino en los impulsos desconocidos de subconsciente.

El Instituto para La Salud y El Potencial Humano, con oficinas en EE.UU., Canadá y Australia, es una organización de investigación y aprendizaje que utiliza La Inteligencia Emocional para aprovechar el rendimiento y liderazgo. Las 500 compañías exitosas, las escuelas de negocios más importantes del mundo, atletas profesionales y medallistas olímpicos buscan su experiencia.

Según sus estudios, "La investigación estaba rastreando a más de 160 individuos de alto rendimiento en diferentes industrias y niveles de empleo, reveló que para contribuir a la excelencia el cociente emocional era dos veces más importante que el intelecto y la experiencia solos".

Sorprendente? No, en absoluto. Es nuestra forma de actuar por impulso sin cuestionar los factores desencadenantes.

Es bien conocido que las dos emociones que dominan el trading son LA AVARICIA y EL MIEDO. Lo que es menos entendido es el grado en que estas emociones influyen en nuestras decisiones.

Mientras que los operadores novatos son avaros cuando pierden y temerosos cuando ganan, los operadores profesionales tienen una actitud exactamente opuesta, tienen miedo perdiendo y son avaros ganando.

Mientras que el simple entrenamiento psicológico podría ayudar a controlar sus reacciones impulsivas, es la experiencia obtenida "en el ring" lo que le hace entender cómo jugar con estas emociones primarias.

A todos no le gusta perder, y no sólo el dinero. Este sentimiento es muy poderoso. TODOS los operadores profesionales están bien versados en tratarlo día tras día. A pesar de que tuvieron los momentos de tensión provocados por las pérdidas financieras, aprendieron la regla más importante del trading en los mercados: las pérdidas son EL COSTO DE HACER NEGOCIOS. Tienen un alto nivel de gestión emocional y están capacitados para ponerlo en práctica, y no importa como su "ego" puede sufrir.

Es más fácil decirlo que hacerlo, ya que las emociones entran en juego y toda la teoría se derrumba junto con su plan de trading.

He aquí algunos consejos sencillos que le ayudarán a controlar sus emociones.

— Lo que Usted ve NO es lo que obtiene, en contraposición a lo que le han enseñado toda su vida. La forma de actuar es sólo una consecuencia de años y años de educación y interacción con los demás y no su actitud genuina. Usted es el producto de una educación externa, no necesariamente positiva.

— A la larga, el negocio de Forex es sólo UNA PARTE de toda su vida, junto con su familia, amigos, pasatiempos, proyectos a largo plazo y otras actividades. Personalmente yo uso una "mantra"muy ponderosa cuando siento el dolor después de la pérdida. ¡VIVIR PARA LUCHAR UN DÍA MÁS!

— Nunca se debe perder de vista el panorama general. Es su objetivo principal. Para el operador de Forex profesional el objetivo principal es PROTEGER su capital comercial. Mantenga un diario de trading y aprenda de sus errores.

— Si Usted desea obtener una idea bastante clara de sus perspectivas comerciales, eche un vistazo a sus decisiones emocionales cotidianas. En la mayoría de los casos, Usted repite todo su comportamiento emocional en su vida profesional.

Si Usted toma su tiempo para holgazanear y observar su rutina diaria, la imagen saldrá con mayor claridad, lo que ayudará prever los obstáculos a lo largo de su carrera comercial. ¿Tiene un estado de ánimo oscilante? ¿Cambia su decisión muy a menudo? ¿Es Usted capaz de mantener un compromiso? ¿Pierde la paciencia con facilidad? ¿Está Usted en el lado de "vaso medio lleno" o "vaso medio vacío" en su vida?

Estos rasgos no pueden cambiarse sólo porque Usted comienza a operar. Por eso debemos tener mucho cuidado en no tener demasiadas falsas expectativas. Báselos tanto en sus activos como obligaciones, con el fin de obtener una imagen exacta.

Esto es sólo el principio, pero muy ingenioso para un viaje que pocos de nosotros han empezado.

He visto a los operadores tomando lecciones de PNL (Programación Neuro-Lingüística), practicando el arte del Tai-Chi o simplemente meditando. Ellos tratan de ponerse en contacto con las fuerzas invisibles que nacen desde su interior, vectores de influencia que rigen nuestro mundo interior.

La forma de tener éxito en la vida tiene infinitas variaciones, pero un inicio común, muy bien formulado en el siguiente aforismo, inscrito en letras de oro en la entrada al templo de Apolo en Delfos y posteriormente adoptado por Sócrates, entre varios filósofos griegos antiguos: NOSCE TE IPSUM, (Conócete a ti mismo).

La magia del éxito está a nuestro alcance. ¡Sólo tenemos que encontrar la varita!