ß ðåãóëÿðíî âèæó íåïîíèìàíèå èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ è ðîçíè÷íûõ ìàãàçèíîâ ñâîèõ ïîñòàâùèêîâ. Ñ÷èòàþ ÷òî ýòî ÷åðåç òîãî, êîòîðûé îíè ñàìè íåáûëè â øêóðå îïòîâèêîâ, è ïîòîìó íå ïîíèìàþò èõ ïðîáëåìû, à îíè ñóùåñòâåííî îòëè÷àþòñÿ îò ïðîáëåì B2C.Âñå ýòè ìåðû äîëæíû ïðèâåñòè ê òîìó, ÷òî îïòîâèê äîâîëüíî êîðïåòü íàðàâíå åäèíûé ïîñòîÿííî ðàáîòàþùèé êîíâåéåð – çàêàçûâàÿ òîâàðû ÷åðåç ðàçíûõ ïîñòàâùèêîâ, õðàíÿ èõ è ïðîäàâàÿ òîâàðû ðîçíèöå ïî çàïðîñó, ìàêñèìèçèðóÿ ïîñïåøíîñòü îáîðîòà òîâàðà è ñâîþ ïðèáûëü.2. ÐÈÑÊ ÇÀÒßÃÈÂÀÍÈß ÂÍÅÄÐÅÍÈß CRM
<a href=https://tamtem.ru/>îïòîâàÿ ïðîäàæà â ðîññèè</a>
íàéòè îïòîâîãî ïîêóïàòåëÿ â ìîñêâå
https://tamtem.ru/postavschic - íàéòè îïòîâîãî ïîêóïàòåëÿ â ìîñêâå

Îïòîâûå ïðîäàæè âûãîäíû ðàäè ïîñòàâùèêà ãëàâíûì îáðàçîì èç-çà ñòàáèëüíîñòè è ïðîãíîçèðóåìîñòè ïîñòàâîê. Ïðåäñòàâèòåëè ðîçíè÷íîé òîðãîâëè íå ñïîñîáíû ïðåäîñòàâèòü êîíêðåòíîé èíôîðìàöèè î ÷àñòü, êîòîðûé òîâàð è åñëè èì ïîíàäîáèòñÿ. ×òîáû çàâîäîâ ýòî íå ïîäõîäèò, òàê íàðàâíå ðàäè ôîðìèðîâàíèÿ çàêàçà äîëæåí îïðåäåëåííîå ñåçîí, ýïèçîäè÷åñêè íåñêîëüêî ìåñÿöåâ (òîæ äàæå ãîä): çàêóïêà ñûðüÿ, íàãðóçêà îáîðóäîâàíèÿ, íàëàäêà ìîùíîñòåé è ò. ä. Îïðè÷ü ýòîãî, «ïîñëåäíÿÿ ìèëÿ» íå â ñîñòîÿíèè ñëó÷àòüñÿ âûãîäíûì ïàðòíåðîì ÷òîáû çàâîäà, áåñïðè÷èííî òîëüêî èõ îáúåìû çàêóïîê äîâîëüíî íèçêèå (äàæå îêîëî ðàçâèòîé ðîçíè÷íîé òåíåòà). Ðàçóìååòñÿ, èçãîòîâèòåëè íå íàñóïðîòèâ ðàáîòàòü ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, íî ðàäè íèõ óñòàíàâëèâàåòñÿ áîëåå âûñîêèé áàðûø íàöåíêè.5. Íåâîçìîæíîñòü âîçðàñòàòü áåç ñòðóêòóðíûõ èçìåíåíèé êîìïàíèè.  îòëè÷èå îò ðîçíèöû, ãäå äîçâîëåíî ðàñòè åäèíñòâåííî íà ìàñøòàáèðîâàíèè êîëè÷åñòâà ïðîäàâàíîâ è ïåðåõîäó íà íåñêó÷íûå CRM. Îïòîâàÿ îáùåñòâî îêîëî ðîñòå òðåáóåò ñóùåñòâåííûõ ïåðòóðáàöèé â êàäðîâîì ñîñòàâå è èñïîëüçóåìûõ èíñòðóìåíòàõ. Ðàçâå – äëÿ ðîçíèöû õàðàêòåðíà ïðîïîðöèÿ ÷òî íà 1 ñíàáæåíöåâ ïðèõîäèòñÿ 5 ïðîäàâöîâ, òî ðàäè îïòà ïîëîæåíèå ïîäîáíûé èíàÿ: äëÿ 1 àêòèâíîãî ïðîäàâöà ìîæåò áûòü 2 ñíàáæåíöà. Ïîòîìó êîòîðûé áîëüøå âàæåí íå ðîñò êëèåíòñêîé ìàññû, êàêîé ïðèñóòñòâèå ñòàáèëüíîé ðàáîòå îáû÷íî ñîãëàøàòüñÿ ïàññèâíûì äîâîëüíî, ñêîëü àäåêâàòíàÿ ðóòèííàÿ ðàáîòà ñ ñóùåñòâóþùèìè êëèåíòàìè è îáåñïå÷åíèå èõ ïîòðåáíîñòåé. Ïîòîìó äëÿ îïòà, âûêëþ÷àÿ âûñòðîåííîãî îòäåëà ïðîäàæ, ïðèõîäèòñÿ âûñòðàèâàòü öåëûå ñòðóêòóðû ðàáîòû ñ äîñòàâêîé, õðàíåíèåì è çàêóïîì òîâàðîâ – âñå äëÿ îáåñïå÷èòü ðàâíîìåðíîå áåñïåðåáîéíîå äâèæåíèå òîâàðîïîòîêîâ ñ ìàêñèìàëüíî äîñòóïíîé ñêîðîñòüþ ïðîõîæäåíèÿ ïîñëå êîìïàíèþ (îáîðîòîì). Âîïðîñ â êíèãà, ñêîëüêî åñëè îòäåë ïðîäàæ ìîæåò äåëàòü ñ áîëüøèì àññîðòèìåíòîì áåç îñîáûõ ñëîæíîñòåé è åãî îòíîñèòåëüíî ñâîáîäíî ìàñøòàáèðîâàòü, à ñðåäíèå ñïåöèàëèñòû äîñòóïíû è îáó÷àåìû, òî ñíàáæåíèå â ýòîé ÷àñòè — äîñòàòî÷íî ñëîæíûé ïðîöåññ. Ñâÿçàííî ýòî ñ òåì, ÷òî â ñïîð ñíàáæåíèÿ âîâëå÷åíî èçîáèëèå ó÷àñòíèêîâ (ïîñòàâùèê, òðàíñïîðòíûå êîìïàíèè, ïîìåùåíèå, îòäåë ïðîäàæ è ïð.) è çàäåéñòâîâàíî âîç ôàêòîðîâ (âðåìåííîé ôàêòîð, îáðàçîâàíèå ïðîãíîçà ïðîäàæ, äîñòóïíîñòü òîâàðà äëÿ ñêëàäå ïîñòàâùèêà, âîçìîæíîñòü ïðèîáðåñòè òîâàð, äîñòóïíîñòü ñêëàäñêèõ ïëîùàäåé, äîñòóïíîñòü òðàíñïîðòà, âîçìîæíîñòü õðàíåíèÿ òîâàðà, äîñòóïíîñòü ôèíàíñîâ íà åãî ïðèîáðåòåíèå, ýêîíîìè÷åñêàÿ öåëåñîîáðàçíîñòü åãî ïðèîáðåòåíèÿ è ïðî÷èå). Ò.å. ñàìîïðîèçâîëüíî äåéñòâèå äîñòàòî÷íî ñëîæíûé, íî êâàëèôèêàöèÿ ëþäåé, êîòîðûå åãî ïðîèçâîäÿò – äîâîëüíî ïîñðåäñòâåííàÿ, ñêîëüêî íàêëàäûâàåò ïðèíàäëåæàùèé îòïå÷àòîê. Ïëþñ ê ýòîìó, íà÷èíàÿ ñ îïðåäåëåííîãî ìîìåíòà, ïðîïóñêíàÿ ñïîñîáíîñòü áèçíåñ-ïðîöåññà êîìïàíèè ïðîñòî óïèðàåòñÿ â ÷åëîâå÷åñêèé ôàêòîð, è íàñòóïàåò ìîìåíò, êîãäà áèçíåñ-ïðîöåññ ñíàáæåíèÿ íå ìàñøòàáèðóåòñÿ ñ ðîñòîì ïåðñîíàëà – êîìïàíèÿ ìîæåò íàíÿòü åùå 5 ñíàáæåíöåâ, îäíàêî ëó÷øå îò ýòîãî íå ñòàíåò. Ýòè ïðîáëåìû ìîãóò îñìåëèâàòüñÿ åäèíñòâåííî ïóòåì àâòîìàòèçàöèþ è îïòèìèçàöèþ ïðîöåññîâ â êîìïàíèè.Êàê ïëîä ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû ïàäàåò, ïðîäàæè ñíèæàþòñÿ, íåäîïîëó÷åííàÿ ïðèáûëü ðàñòåò.  îòäåëå âîçíèêàåò ñàáîòàæ, ìîòèâàöèÿ ïàäàåò. È ýòî çàêîíîìåðíàÿ âîçäåéñòâèå ñîòðóäíèêîâ äëÿ íåðàçáåðèõó.